Action Total avis: les derniers recommandations ?

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On parle beaucoup de la part de marché totale ces derniers temps, et pour une bonne raison. Récemment, trois acteurs majeurs du secteur du conseil aux petites entreprises ont publié leurs recommandations sur la meilleure façon d’y parvenir. Chacun d’entre eux offre une perspective unique, mais ils sont tous d’accord sur un point : vous devez conquérir de nouveaux marchés. Quelle est donc la meilleure façon d’y parvenir ? Continuez à lire ou cliquez ici  pour le découvrir.

1)Qu’est-ce que la part totale et quels sont ses avantages pour les entreprises et les consommateurs ?

La part de marché totale (TMS) est un terme qui existe depuis un certain temps déjà. Pour ceux qui ne le savent pas, c’est le nombre d’unités vendues divisé par la somme des unités vendues et des unités utilisées, exprimé en pourcentage. C’est également un excellent indicateur de la qualité de vente de votre produit et de l’importance de son adresse à vos ventes.

2) Quelle est la différence entre la pénétration du marché et le développement du marché ?

La principale différence entre la pénétration du marché et le développement du marché est ce qu’ils réalisent. La pénétration cherche à augmenter un pourcentage de la taille actuelle du marché d’une entreprise, tandis que le développement du marché cherche à augmenter la taille globale du marché adressable total de la population ciblée.

En bref, la pénétration concerne ce qui peut être fait maintenant, tandis que le développement concerne ce qui pourrait être fait dans le futur.

3) Pourquoi les entreprises rencontrent-elles des difficultés en matière de parts de marché ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles il est devenu si difficile pour les entreprises de réaliser des TMS. Tout d’abord, la taille totale du marché pour la plupart des biens et des services n’augmente plus beaucoup . Par conséquent, l’attention s’est portée sur les micro-marchés. En d’autres termes, de nombreuses entreprises vont s’attaquer à des niches qui offrent peu ou pas de TMS. Avoir des centaines de petits clients n’est pas viable à long terme et expose votre entreprise aux fluctuations du marché et aux changements perturbateurs.

En outre, l’évolution des exigences des consommateurs a rendu le TMS plus difficile à atteindre. Les consommateurs étant moins disposés à essayer de nouvelles choses, il ne suffit pas d’avoir un produit légèrement meilleur que celui de la concurrence. Vous devez être nettement meilleur afin de stimuler une demande suffisante pour que votre entreprise obtienne un certain TMS.

4) Quelle est la chose la plus importante que les entreprises doivent faire lorsqu’elles essaient de gagner des parts de marché ?

La réponse est simple : vous devez être le premier ! Être le premier à offrir un meilleur produit ou service a toujours été un excellent moyen d’atteindre le TMS. Même si votre avantage de premier arrivé n’est que temporaire, cela vous donnera un peu de temps pour essayer de consolider votre place d’acteur principal sur votre micromarché.

5) Pourquoi la part de marché est-elle si importante ?

La part de marché est importante car elle permet de mesurer l’état de santé d’une entreprise ; si votre DMS diminue, vous savez que quelque chose ne va pas et que vous devez prendre des mesures correctives.

En outre, rien de tel que la taille du marché pour faire grimper votre évaluation lorsqu’une banque d’investissement ou une société de capital-investissement l’examine. Et si vous vous améliorez au fil du temps vous pouvez même l’utiliser pour prouver à votre propre direction qu’il y a plus de place pour la croissance de votre entreprise et plus d’opportunités qu’elle ne le voit.

6) Quelle part de marché est considérée comme « bonne », et quelle part de marché est considérée comme « mauvaise » ?

Je dirais que le point idéal dans l’économie actuelle se situe quelque part entre 5 et 10 %. Ce point est renforcé par le fait que la part de marché de la plupart des entreprises d’un secteur tend à se regrouper autour d’un chiffre similaire. Par exemple, il y a très peu de logiciels dont la part de marché dépasse 40 %, alors que beaucoup ont moins de 1 %. Cela est vrai pour de nombreux types de biens et de services.

7) Qu’est-ce que cela signifie pour mon entreprise si l’une des entreprises suivantes est présente sur le marché ?

Lorsqu’une entreprise est bien établie et possède déjà une part de marché considérable, vous devez réfléchir longuement à l’opportunité pour votre propre entreprise de s’attaquer au même micromarché ou à un micromarché similaire. Les résultats de cette décision varient en fonction du nombre d’acteurs présents.

S’il n’y a qu’un seul autre acteur sur le marché (un du dans les rares cas où c’est le cas), vous devriez probablement vous lancer, car le risque d’échec est faible. Les performances de votre entreprise dépendront du succès de vos efforts en matière de marketing et de recherche et développement. D’un autre côté, s’il y a déjà deux acteurs sur un marché et que votre entreprise dispose de moins de ressources que les deux réunis il est probablement préférable d’éviter le marché.

8) Qu’est-ce que cela signifie pour mon entreprise si toutes les entreprises suivantes sont présentes sur le marché ?

C’est une mauvaise nouvelle pour vous ; vous devriez envisager d’abandonner vos plans pour ce micromarché car les concurrents rendent très difficile l’obtention d’un avantage concurrentiel durable (ACD).

La seule exception serait si vous pouviez trouver un moyen d’entrer sur le marché en tant que leader à bas prix ou de devenir un acteur de niche en ciblant un segment très spécifique du micro-marché plus large.

9) Qu’est-ce que cela signifie pour mon entreprise si une autre entreprise entre sur le même marché que moi ?

Vous avez deux options : soit vous les combattez et espérez gagner soit vous vous déplacez vers un autre micromarché et vous y affrontez la concurrence.

Je recommande généralement cette dernière tactique ; se replier sur un marché plus petit vous permet de réduire vos pertes tout en vous débarrassant des concurrents de votre ancien marché, ce qui augmente la taille de votre nouveau marché. C’est ce qui s’est passé lorsque Google (GOOG) a décidé se concentrer sur la publicité plutôt que sur les systèmes d’exploitation après que Microsoft Corporation (MSFT) a pris la tête de ce secteur.

10) Qu’est-ce que cela signifie pour mon entreprise si je décide de quitter le marché ?

Si vous n’êtes pas en mesure de rivaliser avec des acteurs plus importants, votre meilleure option est probablement de vous retirer du marché tant que vous pouvez encore couvrir vos coûts avec ce que vous gagnez ailleurs.

Conclusion sur : « Action Total avis: les derniers recommandations ?« 

Après avoir lu ce billet de blog, vous devriez mieux comprendre quand il peut être intéressant d’investir dans l’action TTE et comment prendre une décision éclairée. Si vous avez encore des questions sur l’entreprise ou si vous voulez en savoir plus, n’hésitez pas à nous contacter ici ! Nous serons toujours ravis de répondre à vos questions et de vous donner des conseils utiles sur les actions que nous pensons être de bons investissements pour une période donnée.

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